חזקיה-חכמון מתרחב לגרמניה

נועם שרביט ואלה לוי 23.7.2007

משרד עוה"ד חזקיה-חכמון פתח סניף חדש בגרמניה. זהו הסניף הראשון של משרד ישראלי, בשליטה ישראלית מלאה, הפועל שם. בסניף, הממוקם בפרנקפורט, פועל צוות מקומי ובראשו עו"ד קורנליוס צימרמן הגרמני, שהשתלם במשרד התל-אביבי במשך כשנה. הסניף מתמחה בתחום המסחרי ויטפל בלקוחות במגזר העסקי.

השותף הבכיר עמוס חכמון אומר, שהסניף הגרמני ייתן מענה ללקוחות הבינלאומיים של המשרד ויטפל בלקוחות ישראלים הפועלים באירופה בכלל ובגרמניה בפרט. מדובר בלקוחות מתחום הפיננסים, הבנקאות, הביטוח, המסחר, התחבורה, התעשיה, התקשורת והנדל"ן.

משרד חזקיה-חכמון, בו שותפים דור חזקיה ועמוס חכמון, נוסד ב-98' ומתמחה בדיני תאגידים, ליטיגציה, עיזבונות וירושות, צווארון לבן וקניין רוחני. ההחלטה לפתוח סניף בגרמניה התבשלה במשרד תקופה ארוכה, אומר חכמון. "מדובר בצורך שנוצר בשל גידול בפעילות המשרד בקונטיננט וכן בגידול בלקוחות זרים משם שאנו מייצגים בארץ". העלייה המשמעותית בהיקף העבודה הפיזית בגרמניה בשנים האחרונות, הוא מוסיף, הצריכה נוכחות פיזית בחו"ל ולא באמצעות "שלט רחוק" מהארץ.

הרומן של חכמון עם גרמניה החל לפני 14 שנה, לאחר שעמותת המשפטנים ישראל-גרמניה צירפה אותו כסטודנט צעיר למשלחת למדינה האירופית. מאוחר יותר, כשייסדו את המשרד, הם זיהו את הפוטנציאל הקיים בגרמניה וסימנו את גרמניה כשוק שהם מעוניינים לפעול בו. "המספרים היבשים הראו שמדובר בשותף מספר 2 של יחסי מסחר עם ישראל אחרי ארה"ב, ולא היו משרדים שהתמחו בטיפול ביחסים בין מדינות אלה", מסביר חכמון. עבור חכמון, שנולד בגרמניה, הכניסה לשוק הגרמני היוותה שלב טבעי בהתפתחות המקצועית שלו. "סבי", הוא מספר, "היה דמות מוכרת ביחסי ישראל-גרמניה ובזכות הקשרים העסקיים הענפים שהוא יצר הכניסה שלי לשוק הגרמני היתה טבעית וקלה יחסית". על בסיס זה פיתח המשרד את הקשר עם עולם העסקים הגרמני והחל לטפל בלקוחות ממדינות אירופה דוברות גרמנית (גרמניה ואוסטריה), גם באמצעות דסק גרמני, שפעל ממשרדי הפירמה בת"א.

"אי אפשר לומר שגילינו את אמריקה", הוא מודה, "אבל עורכי דין ישראלים צריכים להתגבר על קשיי השפה, התרבות והמכשולים ההיסטוריים המוטבעים ביחסים עם גרמניה, שאנחנו לא היינו צריכים להתמודד איתם בזכות ההיסטוריה של משפחתי". מחצית מלקוחות משרדו גרמנים. עליהם נמנים בנקים גרמניים
(SEB, דויטשה היפו ועוד), חברות ביטוח (גרלין קונצרן, HDI), תאגידים מסחריים (ליוור, אטלס קופקו), חברות מתחום התקשורת AFC) טלקום והחברה הציבורית אלמה) וחברות מתחומים מגוונים (DPDמתחום השילוח ותאגיד התיירות הגדול ביותר שם, טויי).